刘天舒

摘要：随着经济社会的不断发展，在竞争激烈的今天，如何能屹立于行业之林，是每个公司要思考的。就365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所而言，传统的审计业务季节性较强，单笔业务量小，收费不高。由此，新业务的拓展与创新必然是大势所趋。如何在错综复杂的市场经济中把365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所做的有声有色，是每个365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所，特别是中小365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所要必须重视的问题。

关键词：中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所   新业务拓展    创新

一、 辽宁中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展的必要性

我国365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所经历三十年发展,在社会经济建设中发挥了重要作用。如今，中小型事务所面临着业务单一,同业压价竞争,专业人才短缺等问题,成为制约其生存和发展的障碍。中小型事务所要想做到可持续发展，则必须在突破传统审计业务的基础上，积极拓展新业务。新业务拓展指的是在巩固财务会计报告审计、资本验证、涉税鉴证等传统审计业务的基础上，积极向企事业单位内部控制、管理咨询、并购重组、资信调查、专项审计、业绩评价、司法鉴定、投资决策、政府购买服务等相关业务领域拓展。

在市场竞争愈来愈激烈的形势下，中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展的必要性主要体现在以下三个方面：

（一）传统业务市场拓展空间越来越小，部分中小所已显生存危机

事务所传统业务以年报审计和验资为主，随着辽宁省经济发展与各项改革的深化，原有市场不断发生变化，令原来作为主审的事务所面临更大的困难——企业成长速度超越事务所的成长速度，产生的需求更多、要求更高，而中小所因为受自身能力的限制，短期内无法具备相应的服务手段。中小事务所要想更好的发展，必须在传统业务的基础上，积极拓展新业务。 

（二）新业务将作为新的利润增长点成为中小事务所业务拓展的重要选择

中小事务所如果只专注于传统业务，只会固步自封，业务的发展更是无从谈起。而新业务的拓展，作为中小事务所新的利润增长点，是必然的选择。而中注协更是倡导和鼓励中小事务所走“做精、做专”的发展道路。但是中小事务所由于具体条件、各自特点以及文化内涵等方面的差异，在选择拓展新业务模式时需要进行分析与研究。 

（三）拓展新业务是中小事务所自身发展的必然需求

与大型事务所相比，中小事务所生存压力更大，因而，更需要开拓新的业务领域。但同时，由于中小事务所经营成本低、专业特色突出、服务角色灵活、对市场反应迅速，因而更能适应中小企业数量大、规模小和种类多等特点，创造出为市场所接受的新业务，这给中小事务所的发展提供了绝好的机会。 

二、辽宁中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展现状 

　　当前辽宁省中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所在开拓新业务过程中，由于受到自身或外界等种种因素的制约，普遍存在以下问题： 

（一）市场竞争中劣势明显

在当前新业务拓展市场竞争中，大型事务所优势明显，而中小所处于明显劣势。从外部看，大型所的影响力优于中小所，大型所尤其是国际大所在长期的业务执行过程中树立了良好形象并建立了品牌，中小所在短期内难以超越。这种影响在目前普遍实行的业务承接招投标中尤其突出。从内部来看，大型所在内部管理和人力资源等方面也具有较大优势，由于成立较早，大型所的业务流程及管理手段等都经历过较长时间的检验与打磨，管理效能相对较高，同时大型所因为实力雄厚，在育才、引才、留才等方面具备良好条件。 而中小所无论从内、外部因素看都远远落后于大型事务所。

（二）缺少长期发展规划

中小所在新业务拓展中往往是摸着石头过河，缺少对行业发展前瞻性的分析与研究，在发展理念上依然是沿袭固有模式，缺少对未来的思考，创新举措不足，更没有制定长期规划，对事务所的发展目标不明确。 

（三）新业务拓展进展缓慢

由于行业协会没有相应的新业务的执业规范及收费标准，造成同行压价的不良竞争；再加上中小所在人才方面的匮乏，培训师资力量及培训经费的不足，使从业人员的专业知识跟不上新业务的发展速度，另外，中小所开拓新业务的意识不强，上述原因使得中小所新业务拓展的进展缓慢。

三、辽宁中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展SWOT分析  

基于对辽宁中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展的现状，对中小型事务所新业务拓展进行SWOT分析如下：

（一）优势分析

中小型事务所具备机制灵活、小兵团作战、随时组合等特征，比较适应零散、偶然性大的新型业务；中小型事务所个人分工不像大所那样细化，容易突出个人综合能力；中小型事务所受生存压力影响，有较强的进取心；中小型事务所在对待客户关系上更为用心，容易给客户留下良好印象；因此中小型事务所在提供相同或类似服务时，性价比较高。

（二）劣势分析

中小型事务所品牌张力不够，市场拓展能力有限，人员流动性大，人才储备不足，内部管理不完善，人员专业水平难以满足新业务需要，在市场、技术、管理、资源等方面均显劣势。

（三）机遇分析

现阶段全国各级主管部门、行业协会积极制定有关政策，大力支持和鼓励中小型事务所加大新业务拓展力度，同时经济发展方式转变和产业结构调整也为中小型事务所新业务拓展带来了新的机遇。

（四）挑战分析

中小事务所应该清醒认识到自身应对风险能力弱、缺少人才储备、内部管理与制度不健全等问题，以及与大所相比，在品牌、人才、技术等方面的明显差距。此外，由于注册365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航收费标准高低不同，辽宁注册365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航行业目前没有合理适用的相关收费标准，极易造成行业的不良竞争。 

四、中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展的未来展望

（一）中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务的拓展，要具备：

1．合理的战略定位

目前全国绝大多数中小型事务所，包括一些大所的企业战略都很模糊，战略实施路径不明确，缺少长远的目标和发展思路。明确的战略定位可以在确定目标和方向的基础上，帮助事务所合理配置资源，实现竞争力整体提升，同时，明确的战略定位也有助于推动事务所各项工作，促进事务所整体发展和综合实力提高。 

　  2．足够的人才储备

事务所之间的竞争，说到底是人才的竞争，人才问题是制约中小型事务所发展的第一因素。中小型事务所要摆脱当前缺少人才的困境，需要摆脱已有的传统思维模式，不拘一格吸引人才，同时，中小所要加大对现有人员的培养力度，注重理论与实践相结合，探索建立起一套育才、引才、用才、留才的良好机制。 

3．必要的信息化平台

信息化平台等现代化技术与手段能有效帮助与促进事务所新业务的开展。在新业务拓展中，事务所需要通过信息化建设的系列手段及时了解相关部门发布的政策法规，发现地区或者行业热点以及各部门、各单位发布的招投标公告，通过分析，掌握第一手信息资料。 

4．针对性的制度建设

事务所要针对新业务拓展的需要，对现有各项管理制度进行梳理，并在此基础上进一步调整、补充和完善，形成符合事务所内在特性的制度体系。尤其要在收入分配制度上做好相应调整，特别在新业务拓展初期将其作为特别事项处理，譬如拨出专门经费或提高原有与收入对应的津贴或补贴比例等。 

（二）行业协会在新业务拓展中更要发挥积极作用

1．大力提升全行业对拓展新业务必要的认识

行业协会要积极组织新业务拓展必要的研讨和宣讲活动，通过举办有政府部门、研究机构、高等院校、企业、365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所等方面理论与实务专家参加的研讨会和宣讲会等方式，从理念、需求、政策、技术、人才、组织领导等各方面，提升行业上下对拓展新业务必要的认识，形成工作合力。 

2．研究推动鼓励扶持新业务拓展的配套政策

行业协会要加大协调力度，为注册365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航从事新业务提供法律和政策支持；同时要研究出台新业务拓展鼓励和支持措施，包括奖励等措施，对成功推动新业务试点和会计服务基地建设的，给予一定奖励。 

3．及时组织制订新业务的相关执业规程及收费标准

行业协会要尽快组织制定新业务执业规程，其中迫在眉睫需要制定的是合理的收费标准，在确保365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展过程中得到相应技术支持及保证新业务领域的执业水平和服务质量的同时，能够有统一的行业收费标准，避免行业的压价竞争，积极营造和谐有序的市场竞争环境。

4．加强新业务拓展所需人才的培养

行业协会定期组织中小型事务所开展新业务的培训，为365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所开展新业务提供技术支持。同时要加大新业务人才培养资金投入，在制定培训计划时，有针对地开展各类新业务所需人才的培训工作。 

注册365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航行业是现代服务业中的高端产业，积极拓展行业的新业务领域，能够为经济的发展提供有力的专业支持和服务。在开拓新业务的过程中，365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所要发挥自身优势，行业协会要提供有力的政策支持。这样，中小型事务所才能不断赢得拓展新业务的空间、才能在发展中越走越远。

作者单位：辽宁天拓365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所有限公司   刘天舒

摘要：随着经济社会的不断发展，在竞争激烈的今天，如何能屹立于行业之林，是每个公司要思考的。就365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所而言，传统的审计业务季节性较强，单笔业务量小，收费不高。由此，新业务的拓展与创新必然是大势所趋。如何在错综复杂的市场经济中把365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所做的有声有色，是每个365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所，特别是中小365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所要必须重视的问题。

关键词：中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所   新业务拓展    创新

一、 辽宁中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展的必要性

我国365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所经历三十年发展,在社会经济建设中发挥了重要作用。如今，中小型事务所面临着业务单一,同业压价竞争,专业人才短缺等问题,成为制约其生存和发展的障碍。中小型事务所要想做到可持续发展，则必须在突破传统审计业务的基础上，积极拓展新业务。新业务拓展指的是在巩固财务会计报告审计、资本验证、涉税鉴证等传统审计业务的基础上，积极向企事业单位内部控制、管理咨询、并购重组、资信调查、专项审计、业绩评价、司法鉴定、投资决策、政府购买服务等相关业务领域拓展。

在市场竞争愈来愈激烈的形势下，中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展的必要性主要体现在以下三个方面：

（一）传统业务市场拓展空间越来越小，部分中小所已显生存危机

事务所传统业务以年报审计和验资为主，随着辽宁省经济发展与各项改革的深化，原有市场不断发生变化，令原来作为主审的事务所面临更大的困难——企业成长速度超越事务所的成长速度，产生的需求更多、要求更高，而中小所因为受自身能力的限制，短期内无法具备相应的服务手段。中小事务所要想更好的发展，必须在传统业务的基础上，积极拓展新业务。 

（二）新业务将作为新的利润增长点成为中小事务所业务拓展的重要选择

中小事务所如果只专注于传统业务，只会固步自封，业务的发展更是无从谈起。而新业务的拓展，作为中小事务所新的利润增长点，是必然的选择。而中注协更是倡导和鼓励中小事务所走“做精、做专”的发展道路。但是中小事务所由于具体条件、各自特点以及文化内涵等方面的差异，在选择拓展新业务模式时需要进行分析与研究。 

（三）拓展新业务是中小事务所自身发展的必然需求

与大型事务所相比，中小事务所生存压力更大，因而，更需要开拓新的业务领域。但同时，由于中小事务所经营成本低、专业特色突出、服务角色灵活、对市场反应迅速，因而更能适应中小企业数量大、规模小和种类多等特点，创造出为市场所接受的新业务，这给中小事务所的发展提供了绝好的机会。 

二、辽宁中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展现状 

　　当前辽宁省中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所在开拓新业务过程中，由于受到自身或外界等种种因素的制约，普遍存在以下问题： 

（一）市场竞争中劣势明显

在当前新业务拓展市场竞争中，大型事务所优势明显，而中小所处于明显劣势。从外部看，大型所的影响力优于中小所，大型所尤其是国际大所在长期的业务执行过程中树立了良好形象并建立了品牌，中小所在短期内难以超越。这种影响在目前普遍实行的业务承接招投标中尤其突出。从内部来看，大型所在内部管理和人力资源等方面也具有较大优势，由于成立较早，大型所的业务流程及管理手段等都经历过较长时间的检验与打磨，管理效能相对较高，同时大型所因为实力雄厚，在育才、引才、留才等方面具备良好条件。 而中小所无论从内、外部因素看都远远落后于大型事务所。

（二）缺少长期发展规划

中小所在新业务拓展中往往是摸着石头过河，缺少对行业发展前瞻性的分析与研究，在发展理念上依然是沿袭固有模式，缺少对未来的思考，创新举措不足，更没有制定长期规划，对事务所的发展目标不明确。 

（三）新业务拓展进展缓慢

由于行业协会没有相应的新业务的执业规范及收费标准，造成同行压价的不良竞争；再加上中小所在人才方面的匮乏，培训师资力量及培训经费的不足，使从业人员的专业知识跟不上新业务的发展速度，另外，中小所开拓新业务的意识不强，上述原因使得中小所新业务拓展的进展缓慢。

三、辽宁中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展SWOT分析  

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（一）优势分析

中小型事务所具备机制灵活、小兵团作战、随时组合等特征，比较适应零散、偶然性大的新型业务；中小型事务所个人分工不像大所那样细化，容易突出个人综合能力；中小型事务所受生存压力影响，有较强的进取心；中小型事务所在对待客户关系上更为用心，容易给客户留下良好印象；因此中小型事务所在提供相同或类似服务时，性价比较高。

（二）劣势分析

中小型事务所品牌张力不够，市场拓展能力有限，人员流动性大，人才储备不足，内部管理不完善，人员专业水平难以满足新业务需要，在市场、技术、管理、资源等方面均显劣势。

（三）机遇分析

现阶段全国各级主管部门、行业协会积极制定有关政策，大力支持和鼓励中小型事务所加大新业务拓展力度，同时经济发展方式转变和产业结构调整也为中小型事务所新业务拓展带来了新的机遇。

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四、中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展的未来展望

（一）中小型365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务的拓展，要具备：

1．合理的战略定位

目前全国绝大多数中小型事务所，包括一些大所的企业战略都很模糊，战略实施路径不明确，缺少长远的目标和发展思路。明确的战略定位可以在确定目标和方向的基础上，帮助事务所合理配置资源，实现竞争力整体提升，同时，明确的战略定位也有助于推动事务所各项工作，促进事务所整体发展和综合实力提高。 

　  2．足够的人才储备

事务所之间的竞争，说到底是人才的竞争，人才问题是制约中小型事务所发展的第一因素。中小型事务所要摆脱当前缺少人才的困境，需要摆脱已有的传统思维模式，不拘一格吸引人才，同时，中小所要加大对现有人员的培养力度，注重理论与实践相结合，探索建立起一套育才、引才、用才、留才的良好机制。 

3．必要的信息化平台

信息化平台等现代化技术与手段能有效帮助与促进事务所新业务的开展。在新业务拓展中，事务所需要通过信息化建设的系列手段及时了解相关部门发布的政策法规，发现地区或者行业热点以及各部门、各单位发布的招投标公告，通过分析，掌握第一手信息资料。 

4．针对性的制度建设

事务所要针对新业务拓展的需要，对现有各项管理制度进行梳理，并在此基础上进一步调整、补充和完善，形成符合事务所内在特性的制度体系。尤其要在收入分配制度上做好相应调整，特别在新业务拓展初期将其作为特别事项处理，譬如拨出专门经费或提高原有与收入对应的津贴或补贴比例等。 

（二）行业协会在新业务拓展中更要发挥积极作用

1．大力提升全行业对拓展新业务必要的认识

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3．及时组织制订新业务的相关执业规程及收费标准

行业协会要尽快组织制定新业务执业规程，其中迫在眉睫需要制定的是合理的收费标准，在确保365app下载365足球网站_注册送365元可提款_365BET导航事务所新业务拓展过程中得到相应技术支持及保证新业务领域的执业水平和服务质量的同时，能够有统一的行业收费标准，避免行业的压价竞争，积极营造和谐有序的市场竞争环境。

4．加强新业务拓展所需人才的培养

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